我們在愚人節拿到offer啦！

從爾灣搬來西雅圖的客戶

一直在東區BRK尋找自己喜歡的房子

結果每看上一間，隔天就pending

新上市另一間，隔天又賣掉

上星期那幾間Kirkland一天內被秒殺的房子

都是他們想看的

結果只剩下照片留念

即使從競爭的加州上來

客戶仍然對華州的速度感到不可思議⋯

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終於又出現一間好房

這間是客戶看過的房子裡

最喜歡的

第一次看完房子

客戶有＂就是它了＂的感覺

之後兩天的open house

他們回到現場注意動靜

我們也不敢懈怠

定期和賣方仲介聯繫

確定不會被人攔胡

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幾天下來

看過房子的人大概有200組

客戶問我怎麼辦

看房子的很多是華人

現金滿滿

我們需要貸款

怎麼和現金競爭

我幫客戶打氣

「當年追女朋友的時候也很競爭，結果也追到了不是嗎」

事在人為

我們放手一搏

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客戶的預算有限

這間房子差不多到他們貸款金額的上限

我們在其他所有能夠加強的地方加強

配合賣方的需求

開奬了，我們雖然盡力出到最高

還是差了一點

有另外一個offer

價錢比我們高

各項條件也好

看得出來幫他的仲介也是一位有經驗的仲介

對方的購買力我不知道

但我知道我的客戶沒辦法再來一輪

我們的出價已經緊繃

沒有空間做第二輪的競爭

只要賣方call for second round

我們就輸了

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硬實力是這樣

接下來比的是軟實力

大家常常以為offer review就是比價錢、比條件

忽略了軟實力的重要

這也是我們的優勢

在今天的offer review

靠著軟實力

最後我們真的說服賣方選擇我們這個第二高價的offer

讓客戶成功買到這間房子

賣方附上competing offer

看到對手的出價

客戶都覺得可以買到這間房子相當不可思議

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每次的offer review

第二名代表的就是失敗

就像登上月球

大家只會記得阿姆斯壯

不會記得踏上第二腳的是誰

奧運比賽

大家記得金牌得主

不會記得銀牌選手

因為這樣

每一次出offer

我都是傾盡全力

把握贏的機會

這個星期我生病

發燒感冒失聲

但是我沒放棄

用氣音和客戶討論房子、討論出價

謝謝客戶包容我像鴨子一樣的嗓音（平常真的不是這種聲音）

也謝謝自己的認真努力

紀錄一下這個短暫讓我自豪的片刻

所有的用心

也許不一定馬上有成果

但是一定會有成果

如果你也想在西雅圖買房，歡迎與我聯絡 elleninwa@gmail.com，我一定幫您買到好的房子。