• 01_美國買房流程

    西雅圖買房出價日記

    我們在愚人節拿到offer啦!🎉

    從爾灣搬來西雅圖的客戶

    一直在東區BRK尋找自己喜歡的房子

    結果每看上一間,隔天就pending 😳

    新上市另一間,隔天又賣掉 😨

    上星期那幾間Kirkland一天內被秒殺的房子

    都是他們想看的

    結果只剩下照片留念 🫠

    即使從競爭的加州上來

    客戶仍然對華州的速度感到不可思議⋯

    終於又出現一間好房

    這間是客戶看過的房子裡

    最喜歡的

    第一次看完房子

    客戶有"就是它了"的感覺

    之後兩天的open house

    他們回到現場注意動靜

    我們也不敢懈怠

    定期和賣方仲介聯繫

    確定不會被人攔胡

    幾天下來

    看過房子的人大概有200組

    客戶問我怎麼辦

    看房子的很多是華人

    現金滿滿

    我們需要貸款

    怎麼和現金競爭

    我幫客戶打氣

    「當年追女朋友的時候也很競爭,結果也追到了不是嗎」

    事在人為

    我們放手一搏

    客戶的預算有限

    這間房子差不多到他們貸款金額的上限

    我們在其他所有能夠加強的地方加強

    配合賣方的需求

    開奬了,我們雖然盡力出到最高

    還是差了一點

    有另外一個offer

    價錢比我們高

    各項條件也好

    看得出來幫他的仲介也是一位有經驗的仲介

    對方的購買力我不知道

    但我知道我的客戶沒辦法再來一輪

    我們的出價已經緊繃

    沒有空間做第二輪的競爭

    只要賣方call for second round

    我們就輸了

    硬實力是這樣

    接下來比的是軟實力

    大家常常以為offer review就是比價錢、比條件

    忽略了軟實力的重要

    這也是我們的優勢

    在今天的offer review

    靠著軟實力

    最後我們真的說服賣方選擇我們這個第二高價的offer

    讓客戶成功買到這間房子

    賣方附上competing offer

    看到對手的出價

    客戶都覺得可以買到這間房子相當不可思議

    每次的offer review

    第二名代表的就是失敗

    就像登上月球

    大家只會記得阿姆斯壯

    不會記得踏上第二腳的是誰

    奧運比賽

    大家記得金牌得主

    不會記得銀牌選手

    因為這樣

    每一次出offer

    我都是傾盡全力

    把握贏的機會

    這個星期我生病

    發燒感冒失聲

    但是我沒放棄

    用氣音和客戶討論房子、討論出價

    謝謝客戶包容我像鴨子一樣的嗓音(平常真的不是這種聲音🫠

    也謝謝自己的認真努力

    紀錄一下這個短暫讓我自豪的片刻

    所有的用心

    也許不一定馬上有成果

    但是一定會有成果

    如果你也想在西雅圖買房,歡迎與我聯絡 elleninwa@gmail.com,我一定幫您買到好的房子。

  • 02_美國房屋買賣必知事項,  04_房產投資與資產配置

    南加州爾灣(Irvine)的地區介紹和買房攻略

    爾灣買房完整指南

    爾灣哪個區好? 要移民到爾灣住在哪裡好?

    早在2019年,有客戶問我能不能幫她買在南加州爾灣的房子,當時我介紹她給我認識的爾灣仲介。之後每隔一陣子,就有人和我提起爾灣,不是從爾灣搬到西雅圖,就是從西雅圖到爾灣,不然就是從爾灣過來西雅圖買投資房,或者是爾灣的房子有某些狀況,和客戶談起爾灣的頻率雖然沒有矽谷灣區高,但也是前三名。

    為了讓大家更了解爾灣,還有不用每隔一陣子就講重複的話,我決定寫一篇關於爾灣的介紹,希望提供一些資訊,讓大家能夠更好的選擇爾灣的房子。


    地理位置

    爾灣位於加州,在洛杉磯的南邊,屬於橘縣。位於南加州, 氣候當然舒適宜人,夏天大約30度,冬天也有10幾度,加州的陽光不用說,曬曬太陽什麼煩惱都沒了。爾灣雖然不臨海,但是距離海邊很近,開車15分鐘就可以到Newport beach和Laguna beach,我和朋友都直接把它當作爾灣的海灘。

    城市發展歷史背景

    爾灣在60年代是個牧場,一直到1972年才建市,整個爾灣在開發的時候,所有的地都是屬於一家叫做Irvine company的公司,由他們全面規劃整個城市,整齊的市容,電纜地下化,公園配置都設計得很完善,這一點爾灣跟新加坡很像。

    人口與交通

    爾灣的面積不大,只有大約170平方公里,但是人口很多,高達三十幾萬人。從2010年開始,爾灣的人口就快速增加,特別是華人。根據最新的人口統計,爾灣的亞裔人口比例高達45%,比白人的37%還多,拉丁裔的人口佔了10%。

    為什麼這麼多的華人喜歡到爾灣這個城市?除了它是新規劃的重劃區,城市很乾淨整齊以外,爾灣有好幾個優點,包括了非常安全(這點也和新加坡很像)、學區好,公園綠地多,華人之間口耳相傳,慢慢地這裡的華人就倍數成長。每次我和爾灣的朋友講古,都對這種變化感到不可思議。

    爾灣的大眾運輸工具不發達,在這裡主要還是以開車為主,有兩條高速公路:i5和405貫穿城市。想要移居到爾灣的朋友,不會英文沒關係,可以在爾灣活得很好,但是不會開車就會影響生活、行動受限,建議大家移民過來之前先在國內學會開車。

    爾灣的各個地區和華人喜歡的好學區

    爾灣的各區可以簡單用405和5號公路來區分。405號以南的Turtle Rock和它東南邊的山區是富豪區,山上的豪宅動輒千萬美元。這些豪宅不是全新,大多是十幾年前蓋的,房屋面積和土地佔地都很大,是白人富豪的最愛。(https://redf.in/RAzhEV)這裡是白人區,華人比例不高。


    405和5號公路中間的Woodbridge,和Woodbridge西邊的West Park是華人比較常提起的。這一區早開發,房屋屋齡比較舊,以197X到199X年的房子居多。

    會特別提到屋齡,是因為加州某些地區有一種稅叫做Mello roos,是針對新房子課徵的地區開發稅,舊房子通常沒有mello roos,或者是已經繳完了,新房子的屋主就要繳這項稅。Mello roos根據每個建案不同,繳交年限在20-30年之間。

    Mello roos的金額很高,可以佔房屋總價的0.4-0.8%是一筆很大的養房費用,購買爾灣房屋的時候一定要注意它的mello roos。

    接著在5號公路北邊,有幾個很受華人歡迎的地區,分別是Northwood,Stonegate,和Eastwood,或是直接記住郵遞區號92620。Eastwood又以Woodbury社區最有名,所以直接以Woodbury說明。整個爾灣的亞裔人口佔45%,如果分區看,92620這個郵遞區號內的亞裔應該超過60%。這區也是最多補習班的地區,數學、中文、科學不用說,鋼琴、書法、晝畫、運動各種興趣班也應有盡有。

    華人喜歡住在92620是因為學區好。雖然爾灣整體來說沒有什麼學區不好的地方,但是好還要更好,強還有更強,92620的小、中、高中有全加州有名的學校,又有資優班,深得華人還有韓國人、印度人的喜愛。

    Northwood與Woodbury、Stonegate在房屋上不同的地方是Northwood的房子舊些,因此大都沒有mello roos,房地稅率低,大約是房價的1.1%;Woodbury和Stonegate的房子大多是2000年以後才蓋的。Mello Roos還沒繳完,整體房地稅包含mello roos平均約1.4%。

    這間是Northwood的獨立屋,1979年建,$222萬美元。房屋面積2980平方呎,土地有7300平方呎,這在爾灣算是挺大的土地。這間房子沒有mello roos要繳,也沒有HOA管理費。
    https://redf.in/aiddK9


    ​下面這間是Stonegate的獨立屋,2015年建,屋齡新很多,房屋面積一樣是2500平方呎,價格高一些,$235萬美元,爾灣新蓋的房子土地幾乎都很小,像這間的土地只有3990平方呎。

    Stonegate這間屋齡九年的房子就有mello roos要繳,而且有每個月$147美元的HOA管理費。
    https://redf.in/J9IrpR

    這間房子的買方是位華人,買下房子後,今天馬上放上網招租,一個月$6300元。算一算,名目租金報酬率只有3.2%,再扣掉1.5%的房地稅,和每個月的HOA管理費,每年的淨租金報酬率不到1.5%,比台灣還低。買這戶的人肯定不缺錢也不再乎現金流。



    這間是Woodbury的獨立屋,2006年建造,房屋面積接近3500平方呎,土地面積5000平方呎,價格$238萬美元,有mello roos,外加每個月$185元的HOA管理費。
    https://redf.in/ljFHRF


    從圖中可以看出,像Northwood這樣的舊房子,土地大,才有後院可以放空乘涼,Stonegate和Woodbury這樣的新房,土地很小,沒有什麼後院可以利用。這是爾灣的常態,因此不會影響房價。

    買房子有一個簡單的原則:不要買當地特立獨行的房子,儘量買當地市場的主流產品,這樣的房子最容易保值和交易。

    這些是熱門的華人區所以多介紹一點,附上實際房源讓大家容易比較。

    92620的東邊:92618,是另一一個受到華人歡迎的地區,這邊最主要是Great Park大公園和Portola Springs兩個地方。

    Great Park,一個字,新。這裡一半以上的獨立屋都是2018年以後建的,這麼新的地區,讓Great Park和其他社區有兩個明顯的不同:

    第一,這裡的Mello roos很高,全新房的房屋稅加上Mello roos稅,可以佔到房屋總價的1.8-2%,一分錢一分貨,付這麼高的稅,享受到的公共設施也比較好。這一區的各項建設,除了有容納得下5,000人的體育場,還有6個足球場、6個曲棍球場、 25個網球場、5個沙灘排球場、4個籃球場,水上樂園The Pools。這些運動場地的密集度,很難找到其他地方相比,就看你是不是願意多花這筆錢住在這些設施的附近。

    第二,這裡有很高比例的獨棟公寓:detached condo。所謂的獨棟公寓,看起來和獨立屋沒有什麼區別,也是一棟透天。它和獨立屋最大的不同就是沒有自己的停車道(見下圖),還有HOA管理費比較高。

    因為這些差異,獨棟公寓的價錢比獨立屋好很多,像這間在great park的獨棟公寓,房屋面積有2892平方呎,價格才$135萬美元,不過它每個月的管理費要$526元。
    https://redf.in/8mIZEE


    ​在這棟獨立公寓旁邊,我找了下面這間獨立屋,類似大小,2942平方呎,價格要183萬美元,它有專屬的土地4429平方呎,有自己的停車道,每個月的管理費是235美元。
    https://redf.in/XNDa6u


    如果問我,有錢肯定是選獨立屋,不過當然也要考慮到預算,畢竟兩種房型有40%的價差

    除了Great park,92618還有一區是Portola springs。這裡也是有些比較新的房屋,不過要注意,Portola springs靠山,屬於山火的高風險區,很多房屋保險公司都不保這邊的房子,願意保的那一兩家,給的保險費用也很高,想買這一區房子的人購買之前要先考慮這點。在Northwood東北的Orchard hills也是高山火風險區,雖然住在山坡上居高臨下的景色好,但是近幾年加州夏天幾乎年年有野火,要特別留意

    最後還有一區是爾灣的西南邊,加州爾灣大學UC Urvine就在這區,這裡還有一個小的國內機場。這個區域是爾灣最早開始開發的地區,#房屋屋齡比較久,#而且房屋面積比較小,很多小於2000平方尺的獨立屋,相比爾灣其他地區的房子平均面積有2500平方尺小蠻多的,有些舊的獨立屋甚至不到1000平方呎,這邊的華人比例比北爾灣少。

    這是爾灣地區的介紹以及幾個重點地區的房屋特性,希望對於想買爾灣房子,但是不知道從何開始的朋友有幫助。還有很多資訊,包括爾灣的公司,學校,購物商場、還有詳細的房屋比較,哪種是爾灣比較好的房屋投資等等,計畫在爾灣房子的朋友可以寫信給我elleninwa@gmail.com,我詳細跟你說明。

    文章開頭的爾灣地圖,圖上的A+、A、A-,B是學校評分機構Niche 對於爾灣各間公立學校的評分。

  • 05_西雅圖學校與學區指南

    西雅圖東區的輕軌今年四月要開通了!

    Eastside的light rail終於要在今年的四月二十七日開通,這條大家引頸期盼的輕軌,即將讓Eastside與Seattle的交通更加方便順暢。

    不過,四月份通車的部分是從Redmond到Bellevue,連到Seattle的那段估計2025年才會開通。

    施工速度可以快一點嗎?大家都等不及了。

    說到施工速度,美國和亞洲真的無法比。Redmond到Bellevue這段看起來沒有特別大障礙的輕軌,居然足足蓋了十年,一輩子有多少個十年可以等。

    有網友笑笑說,我住在Issaquah,我們這邊的輕軌估計是2044年通車,20年後,小孩長大去UW念博士班可以用到。。

    但也有人表示,10年蓋輕軌在美國算不錯的,紐約的第二大地鐵,現在的Q線,第一階段花了50年,2017年完工,第二階段只有增加三站,今年開工,預計八年後,2032年完工。比上不足比下有餘,這樣看起來西雅圖的輕軌進度又好像還不錯。

    不管怎樣,還要等十年以上才通車的路線都有很高的不確定性,建議大家在購房的時候忽略。像Kirkland的輕軌,要到2044年才通車,中間的20年不知道會有什麼變數,買那邊的房子,就不要考慮它的輕軌效應。事實上,Kirkland已經很旺,屬於一級戰區,有沒有輕軌線,對房價沒有什麼影響。

    隨著輕軌的開通,Bellevue和Redmond這些地區的房子又更加搶手,這個星期我們在Bellevue出價的房子又是multiple offers,而且不乏現金買家,華人買家都很有實力。150萬美金以下的基本上都要競價。

    這兩天新上市幾間在Bellevue的獨立屋,條件都不錯,而且難得價錢在150萬美金以下,下星期就offer reviews。有興趣的人麻煩聯繫我: elleninwa@gmail.com 我拿房子的詳細資料和影片給你參考。趁現在還有150萬以下的房子趕緊買,過兩年東西向輕軌通車後,也許都200萬起跳。

  • 04_房產投資與資產配置

    有土斯有財?什麼樣的不動產不要買(一)

    前陣子有位女士找我,問我能不能幫她和先生處理掉一筆在西雅圖的土地。

    “當然沒問題,這是我的專業,請給我土地的位置,我幫您查查。”

    她將當時的買賣契約寄給我,這一看,不得了,這塊土地在一個我從來沒有去過的地方。。。。

    土地不是在他們以為的西雅圖,而是在華盛頓州的中部,一個叫做Grant county的地方,從西雅圖開車要開三小時才到,比到溫哥華還遠。30年前,這對夫妻的朋友跟他們說這裡要蓋一個新的機場,有難得一見的機會,而且,買了土地可以辦移民,拿到美國的身分。可以賺錢又能夠辦移民,夫妻兩人聽到有這麼好的機會,決定花錢投資下去,

    ”美國的地,再怎麼樣應該比台灣值錢吧?”

    “土地放久一定增值。”

    抱著這樣的想法,這筆地兩夫妻一放就是30年。

    今年,兩夫妻年紀大了,不想再花心力管理海外的資產,找我幫他們把地賣掉。

    我看了他們的買賣合約,當時他們總共買下六筆土地,一筆20公頃,六筆加起來有120公頃,的確是非常大的一塊地,放在西雅圖,現在肯定價值不斐;但是他們的這些地是在西雅圖往東開三小時的Grant County,從買地到現在過了三十年,附近的土地仍然未開發,一片荒煙蔓草;最重要的是,土地四周連水和電也沒有,要把水跟電牽過去就至少要花上萬美元

    讓人不忍的是,這對夫妻當年信任朋友,總共花了將近17萬美元買這些土地。30年前貝佐斯在Bellevue買得起家厝也才11萬美金。30年前的17萬,換算到現在至少是200萬美元。。。

    雖然很難開口,我還是婉轉地向這對夫妻說明他們擁有的這些地不值錢。這位女士問到既然土地不值錢,可不可以不再繳每年的土地稅?可惜,這也行不通,在找到人接手土地之前,他們都要繼續繳土地稅給地政局。而且因為土地不值錢,但是每年都要繳稅,可能免費找人接手都找不到,還要貼一筆錢才有人願意接。說到這,我真的蠻同情他們,花了這麼大一筆錢,沒有買到資產,只得到甩不掉的負債

    雖然這個案子八成要當義工,但是因為他們兩夫妻都不會說英文,土地又在遙遠的北大荒,我決定盡力幫他們。

    三十年前的事只有老江湖才知道。我問了好幾個人,終於從一位從事仲介超過35年的同事打聽到一些消息。他告訴我,三十年前,有人在Grant county用非常便宜的價錢買了上百筆的荒地,打著要蓋新機場的名義,吸引亞洲人過來”投資”,包括韓國人和台灣人都有不少人買。那個人幾乎無成本取得土地,再用高價賣出土地,荷包滿滿地人去無蹤,接下來的三十年,陸續有人打算賣地,才發現受騙了。

    “這些土地有開發的機會嗎?”明明知道答案,我還是忍不住問了這個問題。

    “可能看看一百年後有沒有機會吧。” 老江湖這樣回答。

    有土斯有財是老一輩傳承下來的觀念,也根深蒂固地在許多華人的心裡。但是,美國這麼大,除了大都會,其他地方的土地根本不值錢,就像大陸東北的北大荒,只能放牛羊。在不了解的情況下購買土地,買到的通常不是資產,而是負債。

    就算是西雅圖的土地,也要先經過謹慎評估才有可能獲利,有些土地沒有下水道,也沒有電,根本沒辦法蓋房子住人。一般人不懂這些東西,想著這地將來會有捷運、會有輕軌,如果真的是確定的消息,人家怎麼會便宜把地賣給你。海外的投資人在美國置產,一開始還是買房子最穩,不要一下子就想跨級打怪,跳到複雜的土地交易中。

    兩夫妻的土地目前還沒有找到人願意接手,他們還在為三十年前聽信朋友的銷售而付出代價,繳交土地稅。把這個故事寫出來,給大家當作一個借鏡。如果要買不動產,還是委託專業的人,不要隨便聽信朋友的話就買。

  • 04_房產投資與資產配置

    孩子在波士頓唸書,卻跑到西雅圖買房

    上個星期有位媽媽Angela來找我,說小孩到美國唸書,她想在西雅圖買房子投資,得到一些美金收入。

    聽到後,我很自然地以為她的孩子在西雅圖唸書,要買學校附近的房子給孩子住,沒想到她的女兒是在美國東岸的波士頓唸大學。

    波士頓是我很喜歡的一個城市,生物科技重鎮,也是一個很有人文氣息的地方,我去紐約的時候都會順道去那邊旅遊。

    女兒在波士頓唸書,為什麼你會來西雅圖買房呢?我問Angela。

    "一開始我是打算在波士頓買房,就在學校附近買間兩房的townhouse或是condo給小孩住,但是看了學校附近的房子,發現都不太理想。

    首先,波士頓大學(Boston University)附近的小學學校評分很差。小孩已經上大學,我也不是特別在意學區的分數,想說小學有個5分就可以,結果附近小學的評分只有2分,哈佛大學和BC (Boston College) 附近的小學評分也是2分,這個評分低到讓人無法不在意。

    學校附近沒什麼townhouse,都是condo,兩房的condo在$85萬美元左右,價錢算合理,但是每個月的管理費(HOA dues) 超過$600元,相當高。而且管理委員會對於屋主裝修房屋有很多規範,買下房子後,想更新浴室要和管理委員會申請,他們同意後才能裝修,過程繁瑣又耗時。

    因為上面兩點,我改變在Boston University附近買房子的想法,開始找其他可以產生租金收入的方法來補貼女兒的租房費用。我的朋友去年找你在華盛頓大學附近買了一間townhouse,她對房子和租金回報都很滿意,於是介紹我到西雅圖買房子。"

    我幫Angela做了個比較分析,$85萬在華盛頓大學附近可以買到二手的三房townhouse,學校評分有7分,沒有管理費。每個月租金估計可收$3500,房屋稅加保險費平均每月$600元。Angela替女兒租的condo,一個月租金$3700,租金收入補貼後,Angela每個月支出$800元。

    如果在波士頓大學附近買了$85萬的condo,每個月的管理費$600元,房屋稅加保險費平均每個月$500元。女兒住在自家的condo不用付房租,Angela每個月支出$1100元。

    這是大方向的現金流分析,還沒有考慮房子未來的升值潛力。西雅圖是科技重鎮,波士頓是生技中心,兩個城市的前景都很好,算是打平。從房屋條件來說,townhouse的增值潛力比condo好,學校評分中等以上的地方增值空間比學校評分2、3分的地方好。把這些都列入考慮,就可以看出在西雅圖買townhouse,用這裡的租金收入來補貼波士頓的租金支出是一個很好的策略。

    今天帶Angela 看圖中的這間房子,她很滿意。華盛頓大學附近一些地區很安全寧靜,適合留學的學子居住。

    思維是致富的重要關鍵,買房子更是需要策略。策略性的做出投資決定,一年可能看不出差異,但是長期下來一定會有明顯的成果。如果您想要購買西雅圖的房子,歡迎與我聯繫: elleninwa@gmail.com